A Páscoa está chegando e este é o momento que muitas micro e pequenas empresas (MPEs) lucram mais. A data é o terceiro melhor período para conseguir um trabalho temporário, só perdendo para o Natal e o Dia das Mães. Isso se reflete em maior oportunidade de vendas para o comércio.
Mas para aproveitar bem essa data, é preciso se planejar. Pesquisas de mercado analisam desejos de consumo da clientela e ajudam a identificar que tipo de produto tem mais adesão com seu público-alvo. Isso pode evitar desperdícios e gastos desnecessários.
“O empresário deve calcular bem as compras, porque a Páscoa é um evento sazonal e se houver sobra pode haver encalhe de produto no estoque”, explica Bruno Caetano, diretor superintendente do Sebrae-SP. Criatividade é um ponto alto para o empreendedor fazer sucesso em qualquer época do ano. Promoções e marketing de relacionamento são bons caminhos para atrair o cliente. Vale presentear os fregueses com bombons ou caixinha de chocolates e criar kits conter flores ou perfume, além do chocolate, ou coelho de pelúcia.
“Ações bem planejadas fidelizam o cliente que além de voltar ao estabelecimento pode recomendá-lo aos amigos”, comenta Caetano.
Tudo isso só é válido com uma equipe de funcionários bem qualificada. Caso a opção seja contratar trabalhadores temporários, lembre-se que treinamento é fundamental. Os novatos precisam conhecer o portfólio de produtos e suas características. Por exemplo, todos os vendedores precisam conhecer a tabela nutricional.
Confira dicas do Sebrae-SP para você vender mais na Páscoa:
1) Conquiste o cliente pelo olhar: Uma vitrine atraente pode ser meio caminho para cliente fazer uma compra. Decoração com enfeites que faça menção a Páscoa pode mexer estado de espírito das pessoas e, nessa época, é a emoção que faz a compra.
2) Bons produtos: Variedade e boa exposição são essenciais para despertar o desejo de comprar. Mas, tome cuidado para não entupir a loja com produtos semelhantes.
3) Motivação: Ter uma equipe em harmonia e empenhada em vender mais é fundamental. Motive o time com premiações, aumento de comissões, bônus.
4) Entre no clima: Mesmo que seu estabelecimento não tenha ligação direta com a Páscoa, vale investir em uma decoração temática. Isso mostra que o empreendedor está sintonizado com momento e gera percepção positiva. Pense em como relacionar seu carro-chefe com a data.
5) Alma do negócio: A propaganda continua sendo uma boa dica para o varejo. Reserve uma verba para essa finalidade, principalmente para divulgar as ofertas.
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